С какими трудностями столкнулись экспортеры из Алтайского края в 2024 году

Продажи сельхозпродукции в другие страны и число участников внешнеэкономической деятельности из Алтайского края за 2023 год выросли. Однако они столкнулись с проблемами расчетов и доставки своих товаров. Об этих трудностях рассказали журналистам участники конкурса «Экспортёр года Алтайского края».

Мероприятие в нашем регионе проводится вот уже в пятый раз с целью укрепления международной кооперации, развития экспорта несырьевых и неэнергетических товаров, работ, услуг и результатов интеллектуальной деятельности.

Соревнование экспортеров состоит из регионального, окружного и федерального этапов. Неоднократно предприятия края становились призерами окружного, а Барнаульский патронный завод даже был признан победителем в одной из номинаций федерального этапа. Возможно, успех БПЗ повторит компания «Август», которая в прошлом году втрое увеличила продажи своей продукции за границу и победила в номинации «Прорыв года».

Хозяйство на 10 тыс. гектаров выращивает в Топчихинском райо­не сельскохозяйственные культуры и экспортирует семена льна, горох и ячмень. Только в Китай было продано около 30 тыс. тонн. Основной прирост обеспечил горох на фоне падения его поставок с   Украины. Также в прошлом году были поставки в Монголию, Казахстан, Киргизию, Иран.

Руководитель компании «Август» Станислав Трифонов признал, что проблемы с расчетами существуют, особенно с Ираном, но они решаемые.

– Если до кризиса у нас был один расчетный счет, то сейчас их семь, и открываем еще два, – рассказал директор. – То есть мы ищем банки, которые еще не попали под санкции, и через них пытаемся работать. Также финансовые учреждения предлагают нам новые схемы расчетов: агентские или через криптовалюту. Пока мы изучаем эти предложения.

Сейчас компания тестирует новые рынки сбыта, такие как Индия, Пакистан, надеясь продавать туда горох.

В номинации «Экспортёр года в сфере агропромышленного комплекса» наилучшие результаты показала компания «Алтай ЭКО сорт».

Предприятие из Первомайского района перерабатывает сельхозпродукцию и поставляет ее как по России, так и за границу. География поставок включает Иран, Казахстан, Киргизию, Болгарию, Польшу и Чехию.

В этом году «Алтай ЭКО сорт» начал экспорт красной шлифованной чечевицы в Узбекистан, Азербайджан и активно продвигается в Китай. С контрагентами из Поднебесной заключено четыре договора на поставку гороха и гречихи. В 2023 году экспорт вырос на 50%, положительная динамика сохраняется и в текущем.

Однако в последнее время развитию внешнеэкономической дея­тельности мешают проблемы с платежами за отгруженную продукцию. Западные санкции запрещают банкам проводить расчеты в долларах и евро.

– Есть ряд банков, с которыми мы не можем сотрудничать на территории РФ, соответственно, наши контрагенты не могут через них работать. Но мы ищем новые пути взаиморасчетов, – говорит Евгений Лугачёв, учредитель компании «Алтай ЭКО сорт».

Он отмечает серьезную конкуренцию переработчиков за чечевицу как алтайских, так и иностранных. Имея большие средства, они могут легко ломать рынок, предлагая крестьянам более высокую цену. И местные переработчики вынуждены подстраиваться.

– Если в Европе принято авансирование аграриев со стороны переработчиков, чтобы зафиксировать цену, то наши на это не идут, считая, что осенью можно продать максимально выгодно. Поэтому мы каждый год ведем с фермерами эту игру на повышение, – отметил Лугачёв.

В этом году предприятие планирует построить маслозавод, чтобы в следующем наладить поставки рапсового, подсолнечного и льняного масел в Китай. Руководитель «Алтай ЭКО сорта» видит перспективы этого рынка в Поднебесной.

В компании «Дивия» также занимаются переработкой чечевицы, 85% которой идет на экспорт. Ее директор Анжела Киселёва сказала, что прошлый год был такой же сложный, как и предыдущий, но удалось найти механизмы для адаптации к новым условиям западных санкций.

По словам Киселёвой, на первом месте были проблемы с расчетами, на втором – с логистикой. Автоперевозки в Европу закрыты, поэтому приходится везти в Белоруссию, а там перегружать на машины, которые имеют лицензии на движение в западных странах. Не просто возить и в юго-восточном направлении железнодорожным транспортом, который не справляется с рекордным экспортным грузопотоком.

Директор «Дивии» также признала жесткую конкуренцию по закупкам чечевицы.

– Если в 2022 году мы спокойно приобретали ее, то в прошлом году урожай был меньше и хуже качеством, тем не менее у крестьян сырье было калачом не выманить, – констатировала Киселёва. – Особенно рушили рынок турецкие и иранские компании, которые закупали дорого низкосортное сырье. После этого фермеры перестали работать над качеством. Зачем удобрять, вносить средства защиты, если приедут и заберут любые бобы?

В этом году синоптики прогнозируют засуху, но посевы чечевицы в крае выросли. А в «Дивии» смонтировали вторую линию переработки и с нетерпением ждут новый урожай.

Если раньше в компании выпускали только зеленую чечевицу, то в последнее время стали делать шлифованную, промасленную, пропаренную. Ее закупают крупные фасовщики и поставляют в федеральные сети.

По мнению вице-губернатора, министра экономического развития края Евгения Дешевых, конкурс «Экспортёр года Алтайского края» стал хорошим механизмом для стимулирования внешнеэкономической деятельности и формой поощ­рения предприятий, достигших в ней значительных результатов.

Краевые власти дополняют и совершенствуют меры поддержки местных компаний для того, чтобы они расширяли свой экспортный ассортимент и повышали его конкурентоспособность.

Только в прошлом году при сопровождении регионального Центра поддержки экспорта 72 предприятия заключили более 150 международных контрактов. По итогам прошлого года количество компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, увеличилось на 15%, превысив 1400.

По мнению руководителя краевого центра «Мой бизнес» Станислава Татаринцева, за последнее время в крае сформирована сильная управленческая команда по поддержке экспорта:

– Мы занимаем второе место в России по внедрению экспортного стандарта и регулярно входим в двадцатку лучших центров развития экспорта. Все это стало возможным благодаря действующим нацпроектам «Международная кооперации и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство». Кроме того, есть образовательные программы для специалистов инфраструктуры поддержки экспорта, разработана стратегия развития внешнеэкономической деятельности региона.

Кстати, и Станислав Трифонов отметил помощь «Августу» со стороны регионального Центра развития экспорта. С его поддержкой удалось завязать торговые связи с иранскими, монгольскими, китайскими партнерами, а в центре «Мой бизнес» помогли сделать сайт и бренд компании.

– Когда говоришь контрагенту, что мы сотрудничаем с Российским экспортным центром или его региональной структурой, то наш статус в глазах иностранцев поднимается, – подчеркнул руководитель компании «Август».

В ближайшее время Трифонов начнет занятие по акселерационной программе «Экспортёры 2.0» Школы управления «Сколково». Большую часть затрат (порядка
800 тыс. руб.) на обучение ему компенсировали из бюджета.

Участники конкурса оценивались по приросту экспортной выручки, появлению новых рынков сбыта и товаров. В зависимости от номинации учитывалось также наличие зарегистрированных торговых знаков на зарубежных рынках и международной сертификации.

В номинации «Экспортёр года в сфере промышленности» 1 мес­то – Барнаульский химический завод; 2 место – «Алтайлестехмаш»; 3 место – КЗ «ПромКотлоСнаб».

В номинация «Экспортёр года в сфере АПК»: 1 место – «Алтай ЭКО сорт»; 2 место – «Дивия»; 3 место – «Семечкино».

В номинации «Прорыв года» 1 место – «Август», 2 место – завод «АгроУспех»; 3 место – «Хуанду».

Победители и призеры конкурса получили сертификаты на авиаперелеты для участия в международных выставках-ярмарках.